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    水利造价
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    水利低价中标的结果:饿死同行、累死自己、坑死业主!
    来源:陶客陶瓷   日期:2016/4/7   浏览次数:

    【基本提示】

     

    部分可怜工程师发现项目干完,价值是负的。最初觉得捡到大便宜的老板,末了发现深陷泥潭而未能抽身。

     

    【剧情叙述】

     

        当日午后COFFEE TIME和同事聊天,略知一二公司有个品种没能拿下来,咱们都松了一口气。

     

        大背景是近年来经济行情不好,市场上像样的品种尤其稀缺。商店吸纳某业主的邀标书,正是战前紧张的时候。好比大雪飘飘的草野,出去露面的陆栖动物就那么几个。狐狸们观看,眼珠子全都绿绿的。

     

        竞争对手A商店开始走关系路线,把业主高层的爱好摸了个八九不离十;

     

        竞争对手B商店放出狠话,无论是最后业主杀价杀到什么程度,这活都要接;

     

        咱们和这个业主合作了三四个品种,某个项目刚开车,有道是说茶还热乎,谈笑风生的概率很大。

     

        因为暂时还有项目运行,于是报价一切按照常规步骤,江深水浅的中央酌情加了点吃饭钱,可以说报出的价位在平时看起来完全很正常。

     

        结果第一轮比价,B商店的价位是咱们的70%。同事们有点莫名惊诧,B商店平时的价位都和我们不相上下,有时还略高。找了B的爱侣问问,原本B广大人口都在OVER HEAD(空着没项目做的味道)。再没项目就要裁员,于是B决定背水一战,豁出去了。

     

        其次轮谈判的时刻,咱们企业直接降到了B先前的标价上。因为高层说,老客户不能丢掉。

     

        近年刚得到的信息,B商店最后中标了。

     

        来自业主方的保险消息透露,B商店最后的成功价格大概降到了俺们根本次报价的50%。这是个什么概念?

     

        水利计划行业也就是个邮电,咱们举个比喻,假如把这个合同靠谱地实践下去,形成可以不出大题目地成功开车,资金大概是1000万(大概起见,咱们就拿纯设计合同说事吧)。此处的财力(事在人为时)包括工程师薪水,管理成本,民政成本,保密成本,IT资金等等。正常工程公司也就敢要价到1200万,因为利润透明,再高业主就要把你踢飞了。如果是维系比较好的悠久合作伙伴,会适合打折。具体地说你最开始要价到1200万之话,打个9折,1080万。通常设计合同占项目总投资不会超过10%,为了好算一点吧,咱们假设这个项目资产1个亿。这也就意味着,一大帮子人辛辛苦苦,忙前忙后,笑脸贴大巴掌地干完一个项目,商店才能挣缺阵100万,也就是总合同的1%不到。这么个合同以干一年计,粗略需要20-30人口。商店拿走一大半利润作为现金流,大家分个年终奖绝对也就是几K吧。而今这物价,几K在一线城市也就买几个大包子尝尝吧。好吧,这还是顺利的景象。

     

        而今的景象是其一合同被以简单600万之财力接下来了。这是哪概念呢?商店为了实施这个项目,在开发日常资金的同时还要补贴项目。广大设计院也好,工程公司也好,都是算产值的,该署可怜的技师干完这个项目发现自己之保值是负的,还要赔给企业钱。商店自然不会干这种把钱送你再下你口袋里拿出去的傻事,他只会在送你的时刻就把该拿的拿掉。

     

        于是乎工程师们发现各种福利越来越差,一部分甚至取消了。品种的活却一点也没少,到了后期为了节省资金,商店还会逐渐把食指离开。这就意味着越是主导专业越到今后期,越要累个半死。而前期觉得自己捡到大便宜的老板,末了发现自己深陷泥潭而未能抽身。品种结束之时刻算算,意识自己根本没省到钱。

     

        品种里之小明,刚刚升职为工程师,它30岁左右,喜爱穿白衬衫,看看人总是谦逊地笑着。小明有着一份还不错的薪金,但在这同时还有着房贷、车贷要还,妻子的大胖小子还要上好一些之托儿所。小明刚进这个项目的时刻被通知一个月有2000块的品种补助,结果进来以后因为项目不挣钱,资助取消了。慢慢地,其它各州的福利也越摊越薄,商店这锅粥越来越稀,吃完这人尚未能糊口的饭,还要笑脸相迎,扛着更多的砖。这样的小明,不止一个人口。它在我们每个人之身边,它大部分之时刻沉默寡言,闻鸡起舞。你瞧不到它肩上的重担。

     

        工程公司的品种经理李磊,在拿到项目的每天就开始失眠。一年项目做下去,白头发多了一些百根,雾每天一包。原有和业主JIM沟通老好的,干完以后也基本上绝交了。管理者每个月写一封邮件CHALLENGE它的速度。每周的品种例会,各专业的技师都没好气地说做不完。原有说好这一年要去新马泰度假一个月的,某专业的图形在场地出了大题目,赶紧跑过去解决问题。返回机票都过期了。家里韩梅梅一个星期不和他说话。

     

        老板公司的品种经理JIM,越下做这个项目越觉得绝望。最开始觉得自己捡了个大便宜,这么低的价位就把品种得手了,而且乙方还是协调之好兄弟李磊。品种开工会后就发现事态不妙。ORG. CHART(品种构架图里)的口看着多,其实都DUMMY GUY(假人,忽悠人之姓名)。看着项目有40个人,可是有25个体同时在做任何的品种。好脾气的JIM忍了。一度月后,好兄弟李磊朝他发了重大次火。因为一个合理的提议没有人工时做变更,JIM忍了。

     

        三个月后,李磊拿着第一份变更单来找JIM,增长了50万合同额。那阵子签合同的时刻双方对WORK SCOPE一直存在分歧,但是李磊公司的BD(兜售)埋了个很大的伏笔,纯种老外JIM没看出来这个把戏,而今只能认栽。六个月后,增长的会费额达到了200万。先后七个月,JIM的老板和它电话聊了一番小时,并着重次对JIM的上班能力提出了疑虑。先后十个月,增长的转移额已经超过了400万,JIM苦笑着和另外一家工程公司说,早知道这样,那阵子就选你们了。先后十一个月,现场施工的时刻发现某个设备无法吊装,敲掉某一块次梁之后,把装备抬进装置之后,室外的技师校核土建载荷时发现强度存在着重隐患……品种做完了,JIM大病了一场。

     

        我坚信一句话:别人今日所负担的,他日我必将承受。覆巢之下,安有完卵。这是全方位行业之传奇,不是小明,李磊或者JIM某个个人方可逃脱的。而抵制这样的传奇,则必须下我们每个人感悟做起。这是一番铁窗,广大人口正在沉睡,而少数清醒的人数开始呐喊。开头的时刻呐喊吵醒了大家的幻想,广大人口开始揍这些呐喊者。揍着揍着,大家发现这个闷屋子里有煤气泄漏,于是乎齐心合力把窗子打破。

     

        好吧,其一话题有些沉重,下是我想讲的主题。

     

        在最开始的时刻,近代史这个大行业,广大板块都是比较良性的。工程师们还没有把称为砖家,图的图形真真正正地可以称之为作品,而不是商品。她们值得我们强调。不晓得下什么一角开始,行业开始了物美价廉中标的卑劣竞争。做项目成为了卖白菜,你出一毛五,我就敢出一毛二。结果呢?

     

        而今的计划行业,大家都是漫不经心地把图纸丢出去,再也没有仔细检查的耐心。稍微想多看一遍,首长高高扬班的皮鞭就抽在你身上,快发快发!赶上个问题,稍微需要思考一些之,就迫不及待地少给医疗站或者分包商;化工厂或者分包商一有疑难,马上就转发给业主。试问,这是合格的技师吗?试问这是谁之不是呢,哪个应该为此承担呢?

     

        我和同事喝完一盏咖啡,又聊到另一番作业。

     

        同事:闻讯C商店转型成功,马上就足以做化工里面的另一番作业了,真让人精神。(其一工作难度大,壁垒高,致富多;是许多工程师梦寐以求的介入的事情)

     

        我:其一世界也要把干成白菜价了。

     

        同事:为啥?而今最有前途的就是其一工作了。

     

        我:每个人都清楚这个工作有钱途,其一工作就离白菜价不远了。没过多久就会有个D商店出来,大张旗鼓地挖C商店的人数,号称年薪double,带来一拨人,下一场杀价格和C抢利润。这本来是促进竞争之好事。但是一旦被人用劣质竞争扎了一枝裂缝,E,F,G,H……Z商店全都一窝蜂挤进来,蛋糕只有这么大,大家塞塞牙缝吃完再回家。下一场这些年薪double把带进来的人数,在这样的一场狂欢之后,再次失业,无家可归。沉凝前一段日子之LED和多晶硅吧。

     

        周日去同学家玩说起过低价竞争之业务,同学在某500强化工公司做业主方项目经理。它说公司邀标有个原则,太高的确认不中,但是邀标的时候会请专业咨询公司估计一个计划成本费划定为内线,其它低于红线价格之竞标均视为恶性竞争,坚定不送合同。那一刻,我真的快要热泪盈眶了啊,毫不夸张。同学一边削苹果一边淡定地说,该署低价中标的合作社最后都会想尽一切艺术拖欠交付文件。朴实不能形成的图形文件,实际上是老板在代为审查,甚至代为成功。这样的恶果吃多了,老板都不能忍了,哈哈。明智!明智!

     

        表现一个刚装修好房子的苦逼青年,我奉劝大家能买精装修坚决买精装修。为啥,因为中国装修行业更是恶性竞争,最低价中标的产地。你会发现你家的墙永远砌不平,也许会有人像我那会儿那样质疑这个工作。好吧,这无疑是一番暂时无解的业务。比如说有个很棒的泥瓦工“大壮”,大壮砌墙那叫一个又快又好啊,走到哪里街坊邻居都夸。于是乎一家装修队请了大壮做金牌泥瓦工,上月工资一万大洋(泥瓦工其实不止这个数……)。大壮在这家装修公司做的程序一个活就把施工队长骂了。

     

        国务委员:上一度项目,泥瓦工柱子只花了5海外就干完的业务,你tm异彩纷呈了10海外。还说什么狗屁金牌泥瓦工!

     

        大壮一面委屈:可是我做的确切比柱子好啊,我之墙怎样怎样的好(blablabla,开头说队长也不懂的术语)

     

        国务委员:你tm送我放屁,其一项目工期就这几角,我又没让你干这么好,下回你tm送我干快点。

     

        下大壮有三个选择:

     

        先后一个是最广泛的,大壮妥协了,忘记了上下一心之生意操守,开头干得飞快。最开始墙面只是有点毛糙,末了墙面甚至连找平也找不平了。没多久,街坊邻居见到大壮都只翻白眼,再后来,还有人因为墙面渗水跑到大壮家骂他。大壮的一个亲戚找大壮去家里帮忙修一堵墙,修完以后大壮哭了,因为它意识自己再也不会好好地修墙了。

     

        其次个选择就是大壮坚决不屈服,于是乎只能换一家企业。到了下家又是被另一番队长骂。干了几个月换了五六师装修队以后,大壮很悲剧地意识自己失业了。一年后大壮换行了,它成为了一名施工队长。

     

        先后三个选择,大壮怀揣着美好,扮演了花边彼岸,成为了一名月薪X万之受人敬重的砌墙工。我不是崇洋媚外,在我们可爱的祖国这片土地上,但凡有解,大壮不会走。密切的祖国啊,你说为什么这么多精英分子流失海外,而且一去不返呢?你说说这是为什么呢!

     

        这就是为什么我说,你们家之墙永远砌不平。因为曾经能砌平的人数要么已经做不到了,要么去做了别的,要么他离开了这片土地。

     

        我还是那句话:别人今日所负担的,他日我必将承受!抢救大壮!抢救小明!抢救李磊!抢救JIM!抢救我们每一个人口!